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▲贈物網創辦人馬玉如。（圖／記者周康玉攝）

記者周康玉／台北報導

《贈物網》成立七年來經手的物資累計已經超過六億，卻沒從媒合過程中賺錢，反而在燒錢，卻在去年遇到三位天使，讓他們終於打開獲利模式。

平均年齡才30歲《贈物網》軍團，成員最多時期也僅僅不到8人，成立七年以來，卻已經和數十個大企業合作過，除了和太平洋SOGO、全家便利商店、新竹物流等已經建立起長期的合作模式，還有跟壽險公司三商美邦、中信房屋、台北101、精英電腦等各個名號響亮的企業，以各種公益或捐贈，甚至下鄉走訪的合作方式，讓社會上缺乏資源的團體、弱勢，都能得到多一點的物資。

但，循環經濟、物聯網、企業社會責任（CSR），這三大未來趨勢《贈物網》都掌握了，這些女生卻不知道怎麼獲利？

《贈物網》同時串聯起企業、基金會和弱勢族群，等對於一個不懂網站的新創團隊來說，已經是很超越極限了，除了這五個女生內心不怕挫折，不怕口袋沒錢的巨大能量外，真正能讓她們成功逆轉的關鍵，有三個，因為這三個轉折都是主動找上她們的，馬玉如也把他們稱為三個天使。

第一位天使，就是新竹物流總監王俊凱，馬玉如說，因為王俊凱非常認同我們在做的事，更厲害的是他看出其中的商機，王總監提供我們物流，又給我們折讓費，這件事讓我們驚艷！因為我們沒想到，對我們來說他幫我們的會員運送貨物，只有要求索取物品的會員付運費，我們不用另外給他們錢，還折讓我們部分物流費用。原來，這是一個「物流分紅模式」，王俊凱除了與贈物網合作，更熱心的給他們上了一課，讓他們日後知道怎麼和物流或通路業者分潤。

第二位天使，就是一位退休的科技人，馬玉如說，他寫信說要投資我，但因為當時網站常常掛掉，我也不敢答應他，但沒想到他一寫就是寫三年，我還以為他要追我咧。後來我們終於克服網站的穩定性，我也才真正與他碰面，直到今年才確定這筆投資，金額不小，但就是真心誠意的「天使投資」。

第三位天使，是一位知名經濟台北區真誠共富團隊-賽比安官方台灣經營真誠共富團隊學者，前台經院六所所長楊家彥博士給我們的啟發，他告訴我們，我們在做的事，完全符合「循環經濟」的概念，這讓我們信心大增，還幫我們創造了一個計算社會企業模式的社會價值指標，叫做「社會投資回報率（SROI）」，也就是把公司創造的價值除以公司成本，就是我們公司營運的效益。馬玉如說，「畢竟我們這樣的網站，帶給社會的真的不只是營收數字而已。」她得意的說，只要回想到很多偏鄉的弱勢團體，和接受我們物資的單親媽媽老人、或者孩子們，這樣的回饋真的不是數字可以計算的了的。



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